アーンド、オウンド、ペイドメディアの特性とリードジェネレーションにおけるその違いとは？オウンドメディアの作成も非常に重要ですがアーンドやペイドメディアを組み合わせることによってより多くの見込み客獲得へとつながります。そのための方法とノウハウをお伝えしています。
オウンドメディアとは. トリプルメディアとは、 オウンドメディア（Owned Media）：自社で管理ができる媒体 アーンドメディア（Earned Media）：他者が管理をしている媒体 ペイドメディア（Paid Media）：お金を払うことで情報を管理できる媒体 のことで、デジタルマーケティングの分野で使用されるマーケティング用語です。
無料ホームページやブログをAmeba Ownd (アメーバ オウンド) で、かんたんに自分らしくオシャレにつくりましょう オウンドメディアの成功事例、全20個のオウンドメディアをピックアップしました。2016年、オウンドメディアでブランディングにチャレンジしたり、新たな集客方法を確立したりする企業が増えましたが、本当に成果を上げている企業はいるのでしょうか？ すべてのコンタクトと企業情報を管理。完全無料。訪問者をウェブサイトに呼び込み、多くのリードを生み出すためのマーケティングソフトウェア。無料プランからプレミアムプランまで。多くの取引を効率的に成約へと導くためのセールスソフトウェア。無料プランからプレミアムプランまで。顧客の期待を上回るカスタマーサービスの提供を支援するソフトウェア。無料プランからプレミアムプランまで。高度なウェブサイトを構築するためのコンテンツ マネジメント ソフトウェア。プレミアムプランのトライアルは無料。HubSpotはお客様が日常的にご利用の各種ツールと連携できます。ハブスポットパートナーがビジネス成長を強力にサポートします。ビジネスの成長に役立つパートナープログラムの中から、自社に最適なものをご検討ください。ハブスポットはお客様のプライバシー保護に全力で取り組んでいます。ハブスポットは、コンテンツ、製品、サービスに関連する情報を配信するため、お客様から提供された情報を利用します。この情報配信はいつでも停止できます。詳細については弊社の「検索トラフィックを増やし、良質なリードを獲得する方法とは 効果的なコンテンツ戦略というのは、一つの方策だけでは成り立ちません。質の高いリードを生み出すためには、説得力のある価値の高いコンテンツを定期的に公開し、ゲストブログの機会を逃さず、コマーケティング（co-marketing）キャンペーンを展開し、さらにそれらのコンテンツをプロモートする戦略を考え出す必要があります。「コンテンツ」というのはかなり広範な意味を持つ単語ですが、そのプロセスにおいて活用することのできるメディアには、アーンドメディア（earned media）、オウンドメディア（owned media）、ペイドメディア（paid media）という3つのタイプがあります。各メディアの違いを認識し、どのように組み合わせるかが、リードジェネレーションの取り組みの成否を左右します。そこで今回は、皆さんが3タイプのメディアすべてで効果的な取り組みを実行できるよう、それぞれのメディアの違いと活用方法についてまとめました。リードを惹きつけ、ナーチャリングし、カスタマーへとコンバートするには、「アーンドメディア」、「オウンドメディア」、「ペイドメディ」という3つのメディアを組み合わせる必要があることは分かりましたが、それぞれの用語には一体どのような意味があるのでしょうか？ また企業のコンテンツ戦略においてそれぞれどのような役割を果たしているのでしょう？これら3タイプのメディアにおける取り組みは、どれも全体的な目標にとって重要であり、戦略の一端を成すものであることには変わりませんが、それぞれはっきりとした違いがあります。それでは見ていきましょう。アーンドメディアとは、簡単に言うと口コミで獲得したメディア露出のことです。自社が公開した素晴らしいコンテンツ、SEOの取り組みによる効果、提供したカスタマーエクスペリエンス、あるいはその組み合わせなど要因はさまざまですが、「結果として獲得したメディア上の認知」がアーンドメディアになります。例えば、報道で言及されたり、ポジティブなレビューやレポート、推薦文を書かれたりすることが、アーンドメディアに当たります。さらに、ジャーナリストやコンテンツライターが記事を書くのを助けたり、業界の出版物に自らのソートリーダーシップコンテンツを寄稿したりすることで、アーンドメディアをより一層促進することも可能です。TwitterやQuoraといったソーシャルメディアプラットフォームの普及により、コンテンツライターやジャーナリストたちが、企業にコンタクトを取り、記事に含めるための洞察やコメントをもらうということも増えてきました。こうした記事で、その分野の権威として言及してもらえれば、専門分野における信頼を構築するのに効果的です。筆者の会社であるInfluence & Co.では、アーンドメディアの大部分を、パートナーの記事や自らのゲスト投稿を通じて獲得しています。例えば、当社の共同設立者であるJohn HallはForbesで定期コラムを抱えていますが、彼がそこでコンテンツを執筆することは、当社のトラフィックおよびリードの促進に役立っています。外部サイトにおける言及であれ、自らの定期的な寄稿であれ、アーンドメディアはファネルの最上層に燃料を注ぎ、新しいリードへリーチするのに効果的です。オウンドメディアとは、自分で100％コントロールできるコンテンツのことです。自社のウェブサイトやブログ、ソーシャルメディアアカウントなどがこれに当たります。オウンドメディアのコンテンツは、ブログ記事、導入事例（ケーススタディ）、ホワイトペーパーなど多岐に渡りますが、こうしたコンテンツの最も重要なゴールは、リードがファネルの下層へ進んでいく際に価値を提供し続けることです。オウンドメディアでは、自社に関して、よくコントロールされた、しかしプロモーション一辺倒になりすぎていないメッセージを伝えます。アーンドメディアで獲得したリードを温めたり、さらなるリードを獲得したりするには、オウンドメディアにおいて教育的で価値の高いリソースを提供することが重要になります。結局のところ、リードはあなたの会社と取引するかどうかを、こうしたコンテンツを見て判断しているのです。今日のようにメディアが溢れかえっている状況では、自然に会社のメッセージを見つけてもらうのは簡単なことではありません。一方で、メディアが溢れているということはプロモーションの手段が多いということでもあります。ペイドメディアはコンテンツをプロモートしたり露出を促進したりする手段として有効です。そして、オウンドメディアを強化し、より多くのアーンドメディアを得るために使える有料のテクニックは多数存在します。例えば、Twitter、LinkedIn、Facebook、Pinterestといったソーシャルメディアプラットフォームはどれも広告オプションを提供していますが、これらは自社の露出を促進するのに活用できます。B2Bマーケターである当社のオーディエンスの場合、LinkedInとTwitterでのプロモーションが最も効果的であることが分かりましたが、FacebookやPinterestにも同様の戦略を適用することができるでしょう。自社のターゲットオーディエンスが最もアクティブかつエンゲージしやすいのはどのプラットフォームなのかを見極めて、そのプラットフォームを活用してください。前述のとおり、メディア要素を組み合わせることで、リードのジェネレーションやエンゲージングに多大な効果を上げることができます。具体例として、実際に当社でオウンドメディアを強化するために実施し、成功したプロモーションの施策例を2つほど紹介します。当社のマーケティングチームは、LinkedInのスポンサードアップデートを利用して、ゲーティッドコンテンツ（フォームを記入しないとアクセスできないコンテンツ）のプロモーションを行いました。各キャンペーンには予算を設定し、関心・業界・職位に基づいてターゲットユーザーを決め、関連性のあるゲーティッドコンテンツへのランディングページのリンクを提供しました。スポンサードアップデートで、ブログコンテンツではなくゲーティッドコンテンツをプロモーションした理由は、オーディエンスに「適切なコンテンツを、適切なメディアで、適切なタイミングで提供する」という考えに基づいています。当社のオーディエンスの場合、LinkedInにアクセスしているときが、ゲーティッドコンテンツを提供する最適なタイミングだということが分かっていました。例えば、当社のスポンサードアップデートのパフォーマンスを見てみますと、ランディングページに直接リンクされたオファーは、ブログコンテンツにリンクされたオファーに比べて、訪問者からリードへのコンバージョン率が500%高いという結果が出ています。当社でもう一つ成果があったのが、最もエンゲージメント多いツイートをプロモツイートにする施策です。例えば、「プロモツイートは、最もエンゲージメントの多いツイートを新しいオーディエンスにリーチさせる素晴らしい方法です。当社では、以下の2点を考慮して、プロモツイートにする価値があるかどうかを判断しています。皆さんはアーンド、オウンド、ペイドメディアをどのように活用されていますか？ 皆さんの経験を下のコメント欄で共有してください。この記事は、 2015年12月に投稿した内容に加筆・訂正したものです。元記事発行日： 2016年3月01日、最終更新日： 2019年12月13日トピック：:Copyright © 2016 HubSpot, Inc. オウンドメディア運用のイメージを深めるために、国内外の30事例をまとめました！ 「オウンドメディアやコンテンツマーケティングが効果的だということはわかったけど、具体的なイメージがわかない」というマーケターの方は必見です。
オウンドメディア(Owned Media)とは、企業がユーザーとの接触やブランディングを目的に、運営・所有するメディアのことです。自社で運営しているため、外部のプラットフォーム(SNSなど)を利用する場合と違い、全てコントロール可能な点が特徴です。 「オウンドメディア」というワードを耳にしても、実際にどう自分たちにとって利益となるのか分からない。オウンドメディアを構築しようとしても、価値のあるオウンドメディアとは何か、いまいち理解できない。このようなことを考える方は、けっして少なくないでしょう。2016年、オウンドメディアでブランディングにチャレンジしたり、新たな集客方法を確立したりする企業が増えましたが、本当に成果を上げている企業はいるのでしょうか？私は今回のコンテンツを制作するのに、延べ100社以上のオウンドメディアを訪問しました。その経験を通じて感じたことは、成果を出して成功しつづけるオウンドメディアと、失敗するオウンドメディアに明暗が分かれるということです。今回はオウンドメディアの成功事例として、全20個のオウンドメディアをピックアップしました。※その前に、現在の日本のオウンドメディア事情について少しお話ししたいと思います。Contents復習になりますが、オウンドメディアとはなんでしょうか？簡単に説明すると、オウンドメディア（owned media）とは言葉通り、自社が所有するメディアのことです。広義の意味ではコーポレイトサイトやメールマガジンなども含みますが、最近では主にテキストベースのコンテンツを更新するブログを指すことが多いです。（2016年、いまやオウンドメディアはネット上に無数に存在します。しかし、本当に価値のあるオウンドメディアは、ほんのわずかではないでしょうか？読者が「見たい！」と思う有用な情報がなければ、オウンドメディア自体、存在の必要性が問われます。顧客にとって価値がある情報でなければ誰の目にも触れられず、成果に結びつくことはありません。私は、ここ数年で価値あるオウンドメディア以外は、淘汰されるのでは？と考えています。参考「今回、オウンドメディアの価値を客観的に判断するために、3つの指標を選びました。上記の3つです。さらに主観的にはなりますが、「コンテンツのオリジナリティ」といった視点も加味しております。本コンテンツにおけるオウンドメディアの「成功」は、合計4つの指標・視点で総合的に判断しています。（更新が止またオウンドメディアも、コンテンツ内容の良さからピックアップしたりもしています。）それでは、「2016年成功しつづけるオウンドメディア事例20選」をご紹介します。まずは、B to Bのオウンドメディア10選です。有名なオウンドメディアから、やや渋い（知る人ぞ知る）オウンドメディアもありますが、どれも参考になる試みがたくさんあります。月間セッション数：約2,500,000クラウド会計ソフトを扱うfreee株式会社は、『経営ハッカー』で会社設立や経営に役立つ情報を企業の経理、会計向けに発信しています。会計や経理の基本、給与、税金、控除、経費についてはもちろん、WEBサービスやクラウドによる業務の効率化についてのコンテンツもあります。質の高いコンテンツをほぼ毎日更新しているのが特徴で、ソーシャルメディアの中でも約25,000のファンページ【いいね！】数からもわかるように、Facebookからの集客が最も多いようです。月間セッション数：：約62,000中小企業向けクラウドサービスを提供する株式会社ラクスでは、企業の経理担当向けのコンテンツを発信する経理プラスというオウンドメディアを運営しています。大きく３つ（業務の効率化、経理豆知識、経理ニュース）にわかりやすく分類されていて、自社システム導入前後の業務の比較や、自社でのアンケートをもとに、グラフを使って身近な業務の悩みの対処法を紹介するなど、役立つ、興味深いコンテンツがたくさんあります。月間セッション数：約400,000テレビCMでご存知の方も多いSansan株式会社が運営するこのオウンドメディアでは、ビジネスマン向けの名刺に関することや、使える豆知識を発信しています。名刺に関するオウンドメディアなんて、結構マニアック！と思いますが、名刺はビジネスマンではだれでも持っているもの。そこをターゲットにしたコンテンツをしっかりまとめてあります。月間セッション数：約18,000『日本のバックオフィスに元気を注ぐナレッジ・メディア』とあるように、企業の総務向けにさまざまなコンテンツを用意しているのは、ソネット株式会社のオウンドメディア『somu-lier｜ソムリエ』です。クローズアップ、コラム、インタビュー、総務のおいしい話、お役立ち資料、この５つのカテゴリに分けられていて、人気のコンテンツはFacebookでおよそ900いいね！もついています。業務に役立つ情報はもちろん、おすすめの説明会場、女性社員人気の習い事、おすすめの宴会会場など、カジュアルに見られるコンテンツもたくさんあります。月間セッション数：約500,000株式会社ユニラボの運営するサービス、アイミツのオウンドメディアです。アイミツは、B to B向けの100カテゴリ、5万社以上の発注業者を徹底比較した一括見積もりコンシェルジュと称するサービスです。『アイミツまとめ』というまとめ記事サイトは、10カテゴリと幅広く充実したコンテンツによってさまざまな角度からアクセスを集めています。おすすめ業者の紹介をしつつ、各カテゴリのノウハウをポイントをおさえて説明しています。月間セッション数：約5,000,000計ソフトを扱う株式会社マネーフォワードのオウンドメディア『MFクラウド』では、財務関連のコンテンツが充実しています。カテゴリとしては、個人事業主向け会計、法人会計、ビジネスハック、この３つです。企業の会計で悩みのある担当者や、個人事業者に向けて作られていて、自社の製品によって解決できる事例の紹介や、確定申告や源泉徴収についての基礎知識も一から説明しています。月間セッション数：約10,000株式会社ロックオンが運営するオウンドメディア『アドエビスマーケラボ』は、マーケティングに役立つ秘訣を紹介しています。人気があるコンテンツは、マーケティングを行う上でのコツ、データ処理におけるお役立ち情報などです。デジタルマーケティングや、統計学、組織論といった、ややマニアックな領域でも、わかりやすくためになる情報発信をしています。月間セッション数：約140,000『経理プラス』と同じ株式会社ラクスが運営しているこのオウンドメディアは、メールを使ったコミュニケーション、メールマーケティングの効果を上げるための情報を発信しています。実用的な内容も多く、WEBマーケティングに興味がある方だったら思わず唸ってしまうような秀逸なコンテンツもあります。メールマーケティングにトライする方は、特に必見です。月間セッション数：約74,300『情報セキュリティブログ』は、株式会社日立ソリューションの運営するオウンドメディアで、2008年からセキュリティに関連する情報を発信しています。セキュリティに関する最近の動向、用語解説などもカテゴリとして用意されています。話題のキーワードはホットキーワードとしてまとめられているのも特徴の一つです。キャラクターやアニメーションを用いた動画コンテンツもあり、様々な試みを垣間見ることができます。月間セッション数：約15,000オリジナルのバネの受注生産を行う東海バネ工業が運営するこのオウンドメディアは、課題別、用途別のばねの紹介から、ばねの活用事例などを企業向けに紹介しています。一見すごくマニアックなサイトではありますが、こういうサイトこそニーズのある企業を逃さない、まさにオウンドメディアの良さを最大に生かしているといえるでしょう。つづいて、B to Cオウンドメディア10選です。B to Bとはちがい、扱うテーマも内容も幅広いのが特徴です。それでは見ていきましょう。月間セッション数：：約8,400,000結婚式場の口コミサイトである、みんなのウェディングは、女性なら誰でも気軽に読みたくなってしまうコンテンツが満載です。コラムや相談広場をはじめ、未来の結婚に向けた『結婚塾』、花嫁のヘアセットやネイル、式の演出を紹介する『アイデア』などのカテゴリがあります。みんなのウェディングが口コミサイトであることから、オリジナル情報である顧客のリアルな声が反映されていて、よくまとまっているという印象です。月間セッション数：：約20,200資格や勉強法に役立つ情報を発信するオンスク情報マガジンは、株式会社オンラインスクールが運営するオウンドメディアです。資格取得に向けて、またはそのきっかけになるようなコンテンツが用意されています。資格の種類別で分けられたカテゴリでは、その資格の受験者のスケジュールに合わせて、試験の出題傾向、試験直前の確認、試験講評、合格者におすすめの資格の紹介、というように、資格取得にモチベーションがあるターゲットに絞ってコンテンツ作りをしています。月間セッション数：：約530,000オウンドメディア成功事例まとめでよく取り上げられる『ニキペディア』では、ニキビに悩む全ての人のための応援サイトとして、ニキビに関するコンテンツを更新しています。医師や専門家の監修のもと、自社製品をひいきせず、客観的な意見がとても好印象です。月間セッション数：：約650,000生命保険代理店事業を行う、ファミリーコンサルティング株式会社のオウンドメディア『保険の教科書』です。妊娠、出産、引っ越しや入院など、さまざまなライフイベントに合わせた保険に関するお役立ち情報、ノウハウがギュッと詰まっています。月間セッション数：：約9,800,000株式会社ポートが運営するオウンドメディア『キャリアパーク』は、すべての人の仕事・キャリア選択に役立つ、国内最大級のノウハウ情報プラットホームとして、就活から転職、資格、留学など10のカテゴリに分類されたビジネスやキャリアに関わる情報が満載です。就活のカテゴリだけでも2万を超えるコンテンツが現在掲載されているので、充実の内容に満足する方も多いのでは？月間セッション数：：約25,000日本大手下着メーカー株式会社ワコールは、『ワコールbody book』で、女性をターゲットとしたエッセイの連載を毎週更新しています。女性の身近な疑問や悩みに対してのアドバイスや解決法、1分間ヨガエクササイズなど、女性にとって実践してみたい情報が満載です。食、美容、ファッションの各専門家（管理栄養士や薬剤師）がライティングを担当していて、ライターのプロフィールがしっかりと明確な点も、コンテンツの信頼性をグッと上げてくれていますね。月間セッション数：：約1,570,000自分にぴったり合った暮らし、それを実現するためのノウハウを紹介するオウンドメディアとして、株式会社リクルートホールディングスが運営する『suumoジャーナル』です。このオウンドメディアは、8つに分かれるカテゴリと1日の更新の頻度の高さが特徴的です。多いときは1日に10を超える更新をしているようですが、1つ1つ内容はていねいで、気軽に見られる印象です。特に人気のコンテンツは『月間セッション数：：約522,000通信教育、出版事業を行う株式会社ベネッセホールディングスは、子育て、教育、受験に関するオウンドメディアを、ほぼ毎日更新しています。ソーシャルメディアのフォロワーの数も2万を超えているので、リピーターも多いはずです。コンテンツはそれぞれターゲットが的確に絞られていて、検索機能を使えばすぐに読みたいコンテンツに出会えるといった点で、よく考えられて設計されている印象です。月間セッション数：：約6,500,000無印良品でおなじみの、株式会社良品計画が運営するオウンドメディア『くらしの良品研究所』です。衣服、食品、生活雑貨の3つのカテゴリに関するコラムを更新しています。顧客から商品に関する意見・要望を受け、『商品の見直し・改良・新製品の開発』などを行う工程を紹介するコンテンツは、無印良品の製品にかける想いや姿勢を感じさせる秀逸なコンテンツです。顧客の意見を、企業側がしっかりと受け止めている姿勢が感じられます。参考：「月間セッション数：：約200,000株式会社BAKEは、都内で話題の行列をつくるSWEETS専門店を運営しています。本メディアはB to B向けの採用や企業取材につなげるオウンドメディアとして運営していますが、B toC視点でも面白いコンテンツばかりなので、あえてB to Cのオウンドメディア事例としました。読者視点で見ると、おしゃれでスタイリッシュなメディア！というイメージで、毎回のコンテンツもおいしそうな自社のお菓子のことから、社員のインタビューなどが更新されています。今回は2016年版｜オウンドメディア成功事例20選をお届けしました。成功しつづけるオウンドメディアの共通点は、成果を上げつづけていることにあります。それは、投資に対して回収ができているとも言えるでしょう。
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